Pricing & Revenue Management

Preise optimieren. Margen steigern. Umsatzpotenziale heben.

Akute Blockaden

Die strategische Herausforderung

Statische Preisgestaltung, fehlende Transparenz über Preissensitivität und manuelle Prozesse verschenken jährlich 5–15% Umsatzpotenzial. Dynamische Märkte erfordern intelligente, datengetriebene Pricing-Strategien.

Margen niedriger als möglich

Umsatzverluste durch unoptimale Preise

Wettbewerbsnachteile durch zu langsame Reaktion

Inkonsistente Preise über Kanäle hinweg

Erkennen Sie Ihr Unternehmen wieder?

Häufige Herausforderungen, mit denen Unternehmen zu kämpfen haben.

Kostenbasiertes Pricing

Preise werden nach Kosten plus Aufschlag kalkuliert – nicht nach Kundenwert oder Zahlungsbereitschaft.

Keine Preisdifferenzierung

Alle Kunden zahlen den gleichen Preis – Segmentierung und Personalisierung fehlen.

Manuelle Preisaktualisierung

Preisänderungen werden manuell in Systeme eingepflegt – langsam und fehleranfällig.

Fehlende Wettbewerbstransparenz

Sie wissen nicht, was Wettbewerber verlangen – reaktive Preisanpassungen kommen zu spät.

Inkonsistente Kanalpreise

Online, Vertrieb, Partner – jeder Kanal hat andere Preise ohne strategische Logik.

Keine Elastizitätsanalysen

Wie reagiert Nachfrage auf Preisänderungen? Unbekannt – Optimierung unmöglich.

Rabatt-Chaos

Vertrieb gibt Rabatte nach Gefühl – keine strukturierten Guidelines oder Automatisierung.

Verpasste Upselling-Chancen

Optimale Bündelung und Cross-Selling-Preise werden nicht systematisch ermittelt.

Warum klassische Ansätze scheitern

Statische Preise in dynamischen Märkten führen zu verpassten Chancen und Margenverlusten.

Revenue Excellence braucht datengetriebene, dynamische Preisstrategien

Ohne Automatisierung können Sie nicht schnell genug auf Marktveränderungen reagieren

Intelligentes Pricing ist einer der stärksten Profitabilitätshebel überhaupt

Unsere Methodik

Phase 1: Pricing & Margin Assessment

Was wir tun

• Aktuelle Preisarchitektur und Margen nach Produkten, Kunden, Kanälen analysieren
• Preiselastizitäten und Kundensegmente identifizieren
• Wettbewerbspreise und Positionierung bewerten
• Quick Wins und strategische Pricing-Hebel priorisieren

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Phase 2: Pricing-Strategie & Segmentierung

Was wir tun

• Value-based Pricing: Preise nach Kundenwert statt Kosten
• Kundensegmentierung nach Zahlungsbereitschaft und Verhalten
• Channel-spezifische Pricing-Strategien entwickeln
• Bundling- und Cross-Selling-Logiken definieren

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Phase 3: Dynamisches Pricing & Automatisierung

Was wir tun

• KI-gestützte dynamische Preisoptimierung implementieren
• Automatische Preisanpassungen basierend auf Nachfrage, Wettbewerb, Lagerbeständen
• Echtzeit-Pricing für E-Commerce und digitale Kanäle
• Rabatt-Automatisierung mit klaren Rules und Approval-Workflows

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Phase 4: Performance Tracking & Optimization

Was wir tun

• Pricing-KPIs und Margin-Dashboards in Echtzeit etablieren
• A/B-Testing für neue Preisstrategien systematisch durchführen
• Vertrieb für wertorientierte Verhandlungen und Pricing-Tools befähigen
• Kontinuierliche Optimierung basierend auf Markt- und Kundenreaktionen

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Messbare Ergebnisse

Ergebnisse die sich mit zielgerichteter Automatisierung und Planung erreichen lassen. Hierbei stehen Prozesse mit schneller Amortisation im Vordergrund.

Umsatz & Marge

• Umsatzsteigerung: +8 bis +22%
• Marge: +10 bis +18 Prozentpunkte
• Revenue per Customer: +15 bis +30%

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Effizienz & Geschwindigkeit

• Preisanpassungszeit: von Tagen auf Minuten
• Rabatt-Prozesskosten: -60%
• Channel-Inkonsistenzen: -85%

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Wettbewerbsfähigkeit

• Reaktionszeit auf Wettbewerbspreise: -80%
• Win-Rate bei Verhandlungen: +25%
• Cross-Selling-Quote: +35%

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Nachhaltige Transformation

• Vollständiger Know-how-Transfer
• Eigenständiges Revenue Management möglich
• Keine langfristige Beraterabhängigkeit

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Was uns unterscheidet

Datengetrieben

Alle Pricing-Entscheidungen basieren auf Elastizitäten, Segmenten und Marktdaten.

Schnelle Umsetzung

Wir liefern Quick Wins binnen Wochen – erste Margensteigerungen sind sofort sichtbar.

Integriert

Pricing-Lösungen werden mit ERP, CRM und E-Commerce vernetzt – durchgängig automatisiert.

Vertriebsfokus

Wir befähigen Ihren Vertrieb für wertorientierte Gespräche – keine Blackbox-Tools.

Strategische Automatisierungs- & KI-Beratung

Prozess-Redesign & Systemintegration

Automatisierung & KI-Implementierung

Change Management & Mitarbeiter-Befähigung

Datengetriebenes Wachstum & kontinuierliche Optimierung

Pricing & Revenue Management

Preise optimieren. Margen steigern. Umsatzpotenziale heben.

Die strategische Herausforderung

Margen niedriger als möglich

Umsatzverluste durch unoptimale Preise

Wettbewerbsnachteile durch zu langsame Reaktion

Inkonsistente Preise über Kanäle hinweg

Erkennen Sie Ihr Unternehmen wieder?

Warum klassische Ansätze scheitern

Statische Preise in dynamischen Märkten führen zu verpassten Chancen und Margenverlusten.

Revenue Excellence braucht datengetriebene, dynamische Preisstrategien

Ohne Automatisierung können Sie nicht schnell genug auf Marktveränderungen reagieren

Intelligentes Pricing ist einer der stärksten Profitabilitätshebel überhaupt

Unsere Methodik

Phase 1: Pricing & Margin Assessment

Phase 2: Pricing-Strategie & Segmentierung

Phase 3: Dynamisches Pricing & Automatisierung

Phase 4: Performance Tracking & Optimization

Messbare Ergebnisse

Umsatz & Marge

Effizienz & Geschwindigkeit

Wettbewerbsfähigkeit

Nachhaltige Transformation

Was uns unterscheidet

Datengetrieben

Schnelle Umsetzung

Integriert

Vertriebsfokus

30- minütige Strategieerarbeitung

Wo liegen Ihre größten Prozesshebel?

Welche Quick Wins sind kurzfristig realisierbar?

Was ist in 3, 6, 12 Monaten erreichbar?